聯通iPhone全國路演不如直接降價
　　文/毛啟盈
　　12月123日消息，根據媒體報道，從12月19日開始，中國聯通iPhone首次體驗路演在北京西單大悅城拉開帷幕，作為iPhone在國內上市之後的首場全國巡迴大型路演，此次路演將涉及全國多數主要城市，直接向用戶進行iPhone真機互動演示，意在深入用戶，打造iPhone購買熱潮。
　　以筆者看，這種路演真的不如直接降價。
　　12月22日，中國聯通技術部總經理張智江在“2010中國通信技術年會”上表示：“中國聯通不能iPhone一款手機打天下，雖然iPhone兩個月內在中國市場銷售十几萬部，但是相比6億用戶相比，這個量還是非常之少。”
　　他認為，目前智能終端價格較貴。iPhone手機為什麼好幾個月才賣十萬，就是很多人買不起,對於中低收入家庭來說，5000元是一個較大的數字，用來打電話、發短信、上網，可能多數高端用戶。希望有中低端智能手機投入市場，譬如，售價5000元到6000元的iPhone手機，能否賣到1500元。
　　聯通中層領導都認為，iPhone等智能手機價格高是市場的瓶頸，那麼，作為集團的銷售決策者為何視而不見呢?
　　iPhone、黑莓等智能手機目前缺少的不是品牌，“地球人都知道了”。望梅止渴是消費者的一種通病，不是不認可這個品牌，而是口袋里沒有人民幣。所以，這種路演的效果可能沒有直接降價來得快點。